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  • Jorge Mayayo

El lead es el que decide, no tú ✋



Es un hecho que estamos encontrando la manera de generar leads B2B baratos y cualificados en Google y en canales como Facebook, Instagram o LinkedIn. Pero nuestro objetivo final es el de convertir esos leads en potenciales clientes interesados y, finalmente, en ventas o inversores.


Por eso, una vez que hemos encontrado la fuente de donde extraer esos leads a través de los diferentes canales, debemos estar seguros del recorrido por donde les vamos a guiar. Porque hay que tener claro que LOS LEADS SON LOS QUE DECIDEN.


Si, tras hacer pasar al lead por un embudo que comienza con una serie de correos electrónicos que te ha funcionado en el pasado pero tu open rate es bajo y (sobre todo) no acaban convirtiéndose en ventas... NO FUNCIONA. Pero ¿Qué hacemos entonces?


PROBAR Y PROBAR hasta el camino encontrar a base de Tests A/B y experimentación.


Existen mil formas de hacer pasar a nuestros leads por una cualificación que termine de guiarle o convertirlo a una venta.


Formas de convertir el lead en una venta:

  • Grupo de Whatsapp

  • Grupo de Telegram

  • Cadena de mails condicionados (Sí/No)

  • Inbound Content en redes sociales o canal de YouTube

  • Suscripción a Newsletter

  • Webinars en diferido de contenido de valor

  • Life webinars de contenido de valor

  • Life webinars de entrevistas

  • Rellenar formulario

  • Reserva de cita (consulta gratuita/promo)

¿Se te ocurren más? Compártelos en la caja de comentarios.


Es tan importante que procesemos adecuadamente estos leads, ya que es difícil conseguirlos y cuestan dinero.


Por tanto es vital elegir bien la estrategia de comunicación y EMITIR UN MENSAJE CLARO relacionado con su dolor y nuestra solución para que tu grupo objetivo lo entienda inmediatamente. Esto conduce a clientes potenciales realmente muy interesados en tu oferta y con un interés genuino en comprar.


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