Es un hecho que estamos encontrando la manera de generar leads B2B baratos y cualificados en Google y en canales como Facebook, Instagram o LinkedIn. Pero nuestro objetivo final es el de convertir esos leads en potenciales clientes interesados y, finalmente, en ventas o inversores. Por eso, una vez que hemos encontrado la fuente de donde extraer esos leads a través de los diferentes canales, debemos estar seguros del recorrido por donde les vamos a guiar. Porque hay que tener